7月6日，董事長(zhǎng)荀金慶在副總裁姚彥偉、聶全峰的陪同下蒞臨濟(jì)寧分公司，組織召開(kāi)魯西南區(qū)域及安防科技會(huì)議。區(qū)域人防公司及安防科技公司副總經(jīng)理以上人員及各單位營(yíng)銷人員參加會(huì)議。

會(huì)議首先，由各分公司總經(jīng)理匯報(bào)2019年上半年運(yùn)行情況及安防科技業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。

其次，荀董事長(zhǎng)為大家分析了今年來(lái)保安工作的形勢(shì)，工作中存在的重點(diǎn)問(wèn)題，并為接下來(lái)工作重點(diǎn)進(jìn)行安排部署：

1、老客戶丟失率較高，在接下來(lái)的工作中要做到在開(kāi)發(fā)新客戶的過(guò)程中維護(hù)好老客戶。

2、同行惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象增多，要真正了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，面對(duì)不容樂(lè)觀的大形勢(shì)要知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在業(yè)務(wù)來(lái)往中做到互利共贏。

3、對(duì)于上半年出現(xiàn)的各類問(wèn)題要吸取教訓(xùn)，不要回避問(wèn)題，勇于承擔(dān)責(zé)任具體問(wèn)題具體分析，保證在下半年工作中不再出現(xiàn)此類問(wèn)題。

隨后，各分公司就如何做好“穩(wěn)客戶、穩(wěn)收入、穩(wěn)隊(duì)伍”的三穩(wěn)工作，從自身查找問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)目前形勢(shì)，完成今年下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了討論。

荀董事長(zhǎng)還指出，要從兩個(gè)方面做好“三穩(wěn)工作”：

一是，要搞好服務(wù)工作，以客戶為中心，搞好服務(wù)為目標(biāo)，處理好客戶關(guān)系，使客戶放心。

二是，與客戶領(lǐng)導(dǎo)建立良好的人際關(guān)系，做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，不等不靠不拖，及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題，讓客戶滿意。

同時(shí)，荀董事長(zhǎng)要求要抓好營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展，一是，營(yíng)銷工作要找到工作的竅門，營(yíng)銷人員要利用好區(qū)域優(yōu)勢(shì)以及集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，加大業(yè)務(wù)宣傳，爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，營(yíng)銷人員要扎實(shí)做好自身工作，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。二是，人防、技防工作相結(jié)合，要作為今后的工作重點(diǎn)，要依托現(xiàn)有的人防展開(kāi)技防業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取年底要有一個(gè)大的發(fā)展。